Tip dan Perangkap Pemasaran, Wawancara dengan Kylie Saunder
Hampir semua orang membutuhkan bantuan dalam pemasaran bisnis mereka. Jika Anda seorang Pilates atau instruktur yoga , terutama jika Anda memiliki studio, Anda mungkin berpikir, "G reat, saya tahu cara mengajar, tetapi tidak ada yang memberi saya pelatihan dalam pemasaran ." Anda tidak tahu harus berbuat apa, sungguh. Anda mungkin memikirkan hal-hal seperti iklan dan situs web, dan Anda akan benar, hal-hal itu penting, tetapi bukan hal pertama yang Anda butuhkan menurut Pilates dan mentor pemasaran bisnis yoga, Kylie Saunder.
Yang Anda butuhkan pertama, kata Kylie, adalah visi untuk bisnis Anda. Anda harus sangat jelas tentang apa yang Anda inginkan dari bisnis Anda dan bagaimana Anda ingin berpartisipasi di dalamnya. Pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri di depan termasuk: Siapa yang ingin saya ajak bekerja? Seberapa banyak saya ingin bekerja? Kapan saya ingin bekerja? Apakah malam dan / atau akhir pekan baik? Jika ya, seberapa sering? Apakah saya benar-benar menginginkan sebuah studio? Setelah Anda membuka untuk menjelajahi pertanyaan seperti ini, Anda mungkin menemukan ada lebih banyak pilihan daripada yang Anda pikirkan, dan itu dapat mengarah pada bisnis yang lebih memuaskan serta pemasaran kreatif.
Anda mungkin berpikir Anda tidak mampu untuk menghormati keinginan Anda sendiri - bahwa Anda hanya harus melakukan yang terbaik di banyak lini sebanyak yang Anda bisa hari ini. Mungkin Anda takut mendefinisikan diri sendiri karena takut mengucilkan klien potensial. Tapi apa yang Kylie katakan adalah menjelaskan apa yang Anda inginkan, dan apa yang istimewa tentang apa yang Anda tawarkan, adalah bagian penting yang Anda butuhkan untuk membedakan diri Anda dari pak.
Jika Anda tidak bekerja dengan tipe orang yang tepat dari hari pertama, Anda tidak mencap diri dan mendapatkan rujukan yang tepat, katanya.
Dengan "pola pikir" yang tepat saat Kylie menelepon untuk menetapkan niat Anda, bersikap jujur kepada diri sendiri dan berani dalam pemasaran Anda, gaya hidup pribadi Anda, bisnis Anda, dan pemasaran Anda dapat benar-benar berkembang dalam harmoni.
Saat kami melanjutkan, Kylie mengisi kami tentang bagaimana Anda dapat melakukan gaya merek Anda, dan tetap berada di luar perangkap pemasaran umum.
Trap # 1: Pemasaran Copycat
Jangan jatuh ke dalam perangkap untuk mencari studio Pilates lain untuk mengetahui apa yang harus dilakukan, Kylie memperingatkan. Misalnya, jebakan orang jatuh ke dalam, katanya, adalah dengan melihat harga lokal dan mencoba untuk menang dengan menjadi lebih murah. Itu dapat bekerja dalam jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang, Anda tidak akan membangun bisnis berkelanjutan yang mencerminkan sesuatu yang istimewa tentang Anda. Jika Anda dapat membuat yang spesial tentang Anda dan bisnis Anda menonjol, Anda dapat mengisi daya dengan benar untuk itu.
Perangkap copy-kucing lain yang dikutip Kylie adalah berpikir Anda harus memberikan kelas yang sama dengan yang diberikan oleh studio lain. Jika, misalnya, setiap orang menjalankan kelas pembaharu 75 menit tetapi itu tidak benar-benar berhasil untuk Anda, jangan lakukan. Jadilah kreatif. Bagaimana dengan kelas ekspres 30 menit saja? Jika semua orang mengajar pembaharu, mungkin Anda menekankan alat peraga atau pelatihan sirkuit, katanya. Dan pemikiran yang sama di luar kotak perlu masuk ke dalam apa yang Anda katakan dalam pemasaran Anda. Anda tidak akan menonjol jika Anda memasarkan diri Anda mengatakan hal yang sama yang dikatakan orang lain.
Jangan mencoba untuk melakukan pemasaran yang tidak terasa tepat bagi Anda hanya karena "semua orang" melakukannya atau mengatakan hal-hal dengan cara tertentu.
Kylie memberikan contoh pemasaran media sosial, salah satu dari kesal peliharaan saya ketika saya menasihati orang-orang juga. Jika Anda dalam bisnis, Anda akan memiliki gagasan bahwa setiap orang harus memasarkan di Twitter (bagaimana Kylie dan saya bertemu) dan Facebook mendorong tenggorokan Anda. Tapi apakah itu untukmu? Di mana klien Anda berada? Jika kamu membencinya, Kylie berkata, itu tidak akan berhasil untukmu. Jika Anda menyukainya dan klien Anda ada di sana, bagus. Tidak ada formula satu pun. Intinya, seperti yang dikatakan Kylie, harus didasarkan pada siapa Anda. "Jika Anda hanya menyalin apa yang orang katakan harus Anda lakukan ... Anda tidak akan berhasil. Apa yang Anda pilih harus sesuai dengan siapa Anda.
Dengarkan intuisimu. "
Pemasaran kepada rekan-rekan dan bukan calon klien adalah jebakan lain. Para guru Pilates khususnya jatuh ke dalam. Menjadi berbeda dan terhubung dengan klien yang tepat bukanlah tentang latihan Pilates atau yoga Anda, kata Kylie. Klien menganggap Anda memiliki pelatihan dan dalam hal apa pun, sebagian besar tidak tahu apa arti pelatihan Anda. Juga bukan tentang menempatkan Joseph Pilates atau sejarah Pilates di beranda Anda. Apa artinya itu bagi klien, dia bertanya? Tidak ada. Apa yang perlu Anda lakukan untuk membantu bisnis Anda adalah berbicara bahasa klien Anda.
Perangkap # 2: Tidak Berbicara dengan Orang Tentang Bisnis Anda
Anda harus mampu mengartikulasikan apa yang Anda tawarkan dengan cara yang menarik klien yang tepat untuk Anda. Klien yang Anda miliki, klien yang lebih Anda inginkan, dapat mengajari Anda cara melakukannya. Tapi, di sinilah banyak guru mengalami resistensi batin, Kylie mengamati. Sangat mudah untuk bertanya, "Bagaimana kelasnya?" dan mendapatkan "Itu hebat," tapi, katanya, Anda harus menggali lebih dalam. Anda harus mencari tahu manfaat apa yang diterima klien Anda dari kelas Anda - bagaimana perasaan mereka setelah dan bagaimana hal itu memengaruhi kehidupan mereka. Dengarkan apa yang mereka katakan dan bagaimana mereka mengatakannya . Mereka memberi tahu Anda apa yang penting bagi mereka serta deskripsi jenis apa yang masuk akal bagi mereka, dan lebih banyak orang menyukai mereka. Peluang adalah, Saunder menunjukkan, klien tidak akan menggunakan istilah Pilates standar seperti "panjang, otot ramping" atau "gerakan efisien". Jika Anda dapat menggunakan apa yang mereka katakan, Anda dapat menarik lebih banyak klien yang menginginkan manfaat tersebut.
Anda tidak hanya perlu berbicara dengan klien Anda, tetapi Anda perlu keluar ke komunitas Anda. Di situlah klien Anda berada, dan di sanalah Anda akan menemukan apa yang mereka inginkan dan menemukan ceruk yang dapat Anda isi. Apakah menggembar-gemborkan fakta bahwa Pilates dapat memberi Anda tubuh seperti Pippa Middleton atau penari balet yang benar-benar masuk akal di area di mana mayoritas klien Anda mencari bantuan dari sakit dan nyeri serta postur yang lebih baik? Beberapa pelanggan tertarik untuk memiliki tubuh selebriti atau tubuh penari. Jika itu adalah ceruk di daerah Anda, dan itulah yang ingin Anda ajarkan, maka dengan segala cara, letakkan di sana. Ini bukan formula melainkan kesediaan untuk menjadi kreatif dan unik dan mendengarkan. Dengan cara itu Anda mendapatkan pertandingan abadi antara kehidupan yang Anda inginkan dan menemukan klien yang menginginkan pekerjaan Anda.
Sekarang, inilah keberanian lain yang ingin Anda kumpulkan: Anda harus keluar ke lingkungan Anda. Kylie menunjukkan bahwa orang-orang kehilangan banyak peluang promosi silang dengan tidak keluar dan mencari mereka. Sudahkah Anda memperkenalkan diri ke lingkungan bisnis Anda? Jika tetangga Anda tahu apa yang Anda lakukan, mereka bisa memberi tahu orang lain. Terlalu banyak orang membuka Pilates atau studio yoga, melakukan sedikit iklan - yang mungkin atau mungkin tidak ditargetkan pada siapa mereka dan siapa yang ingin mereka ajarkan - dan kemudian berkeliaran menunggu klien untuk berjalan di pintu. Seperti yang dikatakan Kylie, jika Anda tidak mau menjelaskan pemasaran Anda dan melakukan apa yang diperlukan untuk bertemu orang dan mendapatkan klien, bisnis Pilates dapat menjadi hobi yang sangat mahal.
Trap # 3: "Saya Harus Membutuhkan Lebih Banyak Pelatihan"
Apakah Anda membutuhkan lebih banyak pelatihan atau apakah Anda membutuhkan pemasaran yang baik? Sering kali, kata Kylie, kami memiliki kepercayaan diri ketika kami mengajar tetapi jarang kami dilatih dalam promosi dan pemasaran. Kemudian, ketika klien tidak muncul, kami secara default berpikir bahwa kami membutuhkan lebih banyak pelatihan. Oh, jika saya hanya tahu lebih banyak tentang punggung atau bahu atau populasi tertentu , kami pikir. Dan sekarang, $ 500 hingga $ 1.000 lainnya keluar dari pintu dan Anda masih belum mengundang orang-orang yang Anda butuhkan. Pengembangan profesional Anda penting, Kylie memastikan, tetapi pelatihan lain atau peralatan lain tidak akan mendatangkan lebih banyak klien. . Dapatkan klien kemudian dapatkan pelatihan untuk melayani mereka, katanya.
Jika Anda seorang Pilates atau instruktur yoga yang mendapat pelatihan guru , Anda harus percaya diri bahwa Anda memiliki cukup untuk ditawarkan. Kylie menunjukkan bahwa tidak ada seorang pun yang akan datang dan memberi Anda izin untuk menjadi seorang ahli. Seorang ahli, katanya, adalah seseorang yang tahu lebih banyak daripada orang di sebelah mereka. Terlalu banyak instruktur berpikir mereka tidak dapat memberikan lokakarya, misalnya, karena mereka mengenal orang lain yang tahu lebih banyak daripada yang mereka lakukan. Tetapi, Kylie mengatakan, jika Anda dapat membantu orang lain, Anda dapat menawarkan layanan Anda, meskipun Anda baru mengajar enam bulan. Misalnya, kata Kylie, mungkin Anda mengalami cedera yang membantu Anda pulih dari Pilates. Anda tahu banyak tentang itu. Anda tidak harus menjadi " guru utama " untuk melakukan bengkel lutut dasar atau sesuatu yang serupa.
Sebagian besar dari apa yang telah kita bicarakan bekerja dari apa yang Kylie sebut sebagai "pola pikir yang benar". Ini tentang memberi Anda izin untuk menjadi diri Anda sendiri dan membiarkan itu menjadi merek Anda - mudah. Kemudian, Anda memutuskan dengan siapa Anda ingin bekerja dan mencari cara untuk berbicara dengan mereka. Itu pemasaran Anda. Ini melegakan ketika Anda melihat bahwa menjadi diri sendiri dapat bekerja menguntungkan Anda dalam pemasaran. Seperti yang dikatakan Kylie: Joseph Pilates adalah unik. Berdiri dan masukkan keunikan Anda ke dalam bisnis Anda sendiri!
Kylie Saunder adalah mentor pemasaran dan pola pikir yang mengkhususkan diri dalam Pilates dan yoga. Setelah bekerja di dunia korporat, Kylie menjadi instruktur kebugaran dan Pilates, berhasil menjalankan studio kebugaran dan dua studio Pilates. Kylie menawarkan Pilates dan konseling bisnis yoga serta e-book dan materi lain untuk membantu bisnis Anda. Cari tahu lebih banyak tentang Kylie di situs webnya: kyliesaunder.com.